A Balcony Photovoltaica chinesa, com seu "alto custo -} eficácia+vantagem completa da cadeia da indústria", não apenas ocupa mais de 70% da participação no mercado global, mas também reformula o padrão de mercado global da varavolta fotovoltaica através da produção abrangente de "Produtos+Serviços+Modelos". Do alto - final da personalização nos países desenvolvidos na Europa e na América para desligar as soluções de grade na África, as empresas chinesas adaptam estratégias de mercado flexíveis para atender às necessidades diferentes, promovendo experiências chinesas, como "promoção inteira do condado" e "empréstimos fotovoltaicos" globais ", transformando a varavolta global.
1 Avanço no mercado final -: concorrência diferenciada nos mercados europeus e americanos
O 'alto - final do sistema personalizado' na Europa. Em resposta aos requisitos estéticos e inteligentes de altos domicílios europeus, as empresas chinesas lançaram produtos personalizados, como "Balcony Guardrails fotovoltaicos" e "pistas de sol fotovoltaica", usando cadmio telurido fino de filmes finos de vidro fotovoltaico (com transmissão leve de 50%) e bracketes de alumínio alumínio anodizado. O design da aparência está em conformidade com os padrões estéticos arquitetônicos europeus (como o alemão DIN 18035). O suporte "Sistema de Gerenciamento de Energia Inteligente" suporta a interação da resposta da demanda "com a rede de energia européia. Os usuários podem participar do barbear de pico da grade através do aplicativo e receber um subsídio de 0,3 euros por quilowatt hora. Em Milão, Itália, a participação de mercado desse sistema personalizada aumentou de 10% em 2020 para 40% em 2023, com uma receita média anual de 500 euros por família, que é 20% maior que as marcas locais.
A solução integrada dos Estados Unidos para armazenamento de energia solar. Cooperando com a SolarCity nos Estados Unidos, lançamos um pacote integrado de "varanda fotovoltaica+armazenamento de energia+estacas de carregamento". O equipamento principal (módulos de 200W, baterias de armazenamento de energia de 1KWh) é produzido por empresas chinesas e a montagem e os serviços localizados são fornecidos pela SolarCity. O pacote adota um modelo de "arrendamento de adiantamento zero" (termo de arrendamento de 20 anos, pagamento mensal de US $ 10) e a receita de geração de energia pertence ao usuário, resolvendo as preocupações iniciais de investimento das famílias americanas. De acordo com dados piloto da Califórnia, este pacote aumentou a taxa de penetração de varavolta nos Estados Unidos de 8% para 22%, e a participação dos componentes chineses no mercado da América do Norte da Varavoltaica aumentou de 35% para 60%, quebrando o monopólio das marcas domésticas americanas.
2 Penetração de mercado emergente: Adaptação às necessidades dos países em desenvolvimento
Soluções para cenários de grade fora da África. For areas without electricity in Africa, Chinese companies have developed a "100W balcony photovoltaic+500Wh energy storage" off grid package, which adopts a "wide temperature design" (-20℃~60℃) and a "dust-proof coating" (IP6X protection) to adapt to the high-temperature sand and dust environment in Africa. O pacote suporta carregamento USB (para atender às necessidades de telefones celulares e rádios), ao preço de apenas US $ 200, o que é mais econômico do que os geradores a diesel tradicionais (com um custo anual de consumo de combustível de US $ 300). Em Nairóbi, Quênia, através da cooperação com os operadores de telecomunicações locais, a taxa de penetração do pacote nas favelas aumentou de 5% para 35%, reduzindo as quedas de energia doméstica de 8 horas por dia para 1 hora, fornecendo energia de backup para estações de base do operador, alcançando uma "situação de vitória".
A replicação do "modelo de empréstimo doméstico" no sudeste da Ásia. Promover o modelo "empréstimo fotovoltaico da família" na China (onde os bancos fornecem empréstimos com juros baixos e usuários retribuem com receita de geração de eletricidade) a países como Indonésia e Vietnã. As empresas chinesas cooperam com os bancos locais para lançar um plano "zero adiantamento +5- ano", com uma taxa de juros anual de apenas 3%. O valor do reembolso mensal dos usuários é menor que o valor salvo das contas de eletricidade (cerca de 50 RMB). Na ilha de Java, na Indonésia, esse modelo levou a um aumento de três vezes nas instalações fotovoltaicas da varanda dentro de um ano, um ano de 80% - em - aumento do ano nas exportações de módulos chineses e a criação de mais de 10000 instalações locais, operação e manutenção, a formação de um eco -sistema sustentável.
3 Impacto da regra do mercado: Promoção de otimização global de comércio e políticas
A estratégia de "evitação de localização" em resposta à política "dupla anti" na Europa e na América. In response to the anti-dumping and anti subsidy (double anti) tariffs imposed by Europe and the United States on Chinese photovoltaic products, Chinese companies have established "semi-finished product processing bases" in Malaysia and Vietnam: exporting the core components (solar cells) of photovoltaic modules from China to the bases, assembling them locally, and then exporting them to Europe and Os Estados Unidos, evitando efetivamente tarifas (como a tarifa da UE nos módulos do sudeste asiático de apenas 2%, muito mais baixos que os 14%da China). Até 2023, os módulos fotovoltaicos chineses de varavolta exportados por essa estratégia representarão 55% da participação de mercado européia e americana, um aumento de 25% em comparação com as exportações diretas, enquanto dirige o emprego na cadeia da indústria fotovoltaica do sudeste asiático por mais de 50000 pessoas.
Promover 'apoio político' para mercados emergentes. As empresas chinesas fizeram parceria com o Programa de Desenvolvimento das Nações Unidas (PNUD) para fornecer "consulta de política fotovoltaica de varanda" a países como Bangladesh e Nepal, baseando -se na política "auto -uso e excedente da China, que fornecem um subsídio de investimento inicial para os governos de subsidiações de subsídios. Em Bangladesh, dentro de um ano após a implementação da política, a instalação dos fotovoltaicos da varavolta excedeu 100000 conjuntos, e a participação de mercado dos módulos chineses atingiu 90%, tornando -se um fornecedor essencial para a transformação local de energia limpa.
A reformulação do mercado global de fotovoltaicos da varanda chinesa é essencialmente uma vitória dupla de "vantagens da cadeia da indústria+adaptação localizada". In the future, with China's breakthroughs in new technologies such as perovskite and solid state batteries, and the deepening of the "the Belt and Road" energy cooperation, China will further consolidate its leading position in the global balcony photovoltaic market, while allowing more developing countries to share the dividend of clean energy through "technology inclusion", and promoting the transformation of the global energy pattern to "distributed and decentralized".